Voor het succesvol genereren van leads via LinkedIn is een goede samenwerking tussen marketing en sales essentieel. In de praktijk zien we dat bedrijven die hierin gezamenlijk optrekken, de beste resultaten boeken.
In dit artikel ontdek je een bewezen strategie in 8 stappen.
Stap 1: Breng je B2B-doelgroep in kaart (named list)
Een succesvolle LinkedIn strategie begint met focus. Breng de doelgroep die je wilt bereiken in kaart en stel een named list met bedrijfsnamen op.
Stap 2 Content brainstormen: input vanuit sales, creatie door marketing
Laat sales de inzichten en klantuitdagingen delen. Marketing vertaalt dit naar sterke LinkedIn content die de juiste snaar raakt. Denk aan tips, klantverhalen of prikkelende stellingen.
Stap 3: Faciliteer het maken van authentieke LinkedIn content
Goede content voor social selling hoeft niet groots te zijn, maar wel authentiek. Denk aan:
- Foto’s van sales in actie
- Videotips van accountmanagers
- Ondersteuning bij tekstschrijven
Marketing speelt hierin een faciliterende rol.
Stap 4: Zorg voor zichtbaarheid met relevante content
Laat sales regelmatig (bijvoorbeeld 2–4 keer per maand) relevante content plaatsen op LinkedIn. Houd het dichtbij hun praktijk. Denk aan:
- Reacties op marktontwikkelingen
- Resultaten van klantcases
- Visie op actuele thema’s
Stap 5: Boost gericht bereik met LinkedIn Thought Leader Ads
Organische content heeft beperkt bereik. Gebruik LinkedIn Thought Leader Ads om relevante content bij exact de juiste doelgroep te tonen, zoals inkopers, HR-managers of directieleden. Ondersteuning nodig bij het adverteren op LinkedIn? Wij kunnen helpen met advies, coaching of het uitvoeren van dit soort campagnes. Klik hier voor meer informatie: Adverteren op LinkedIn
Stap 6: Vergroot actief het netwerk via connecties
Laat sales actief connecties toevoegen binnen de eerder opgestelde doelgroep van stap 1. Tools als LinkedIn Sales Navigator helpen om gericht contactpersonen (DMU) binnen bedrijven te vinden. Kijk hier voor meer informatie over Sales Navigator: Linkedin Sales Navigator training
Stap 7: Signaleer warme leads via content interactie
Marketing monitort de interactie op deze advertenties. Op basis hiervan informeren ze sales welke bedrijven interesse tonen. Tools zoals Leadinfo geven extra inzicht rondom het verkeer op jullie website. Zo krijgen jullie een compleet beeld van bedrijven die interesse tonen in jullie dienstverlening.
Stap 8: Volg actief op: van social naar contact
Sales pakt de follow-up op. Niet alleen via LinkedIn berichten, maar ook telefonisch of door het bezoeken van (netwerk)events.
Ondersteuning bij LinkedIn en social selling
Heeft jouw organisatie geen marketingafdeling of onvoldoende capaciteit voor deze aanpak? Social Selling Coach helpt B2B bedrijven met strategie, contentcreatie, adverteren en training van sales- en marketingteams. Meer weten, neem hier contact met ons op: Contact met Social Selling Coach
Artikel geschreven door:
Jorrit Drieënhuizen
Gepubliceerd op:
25-06-2025